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      一个优秀的团队,绝对不是因为一个人或者几个人的优秀才成为优秀团队,一定是每个人都在努力的付出。当所有人都有一个相同的目标之后,这个团队就会变得越来越优秀。

      本期的冠军门店是百年行万科金域东郡店,当小编第一次来到店里的时候,小编就感受到了不一样的气氛,虽然那天下着蒙蒙细雨,但是店里的伙伴们都来的很早,到了店里以后就开始各忙各的事情了??雌鹄创蠹以诟髅Ω鞯?,但是又做的井井有条,丝毫看不出一丝乱的迹象。大家各自打扫自己的工位,然后又有专门的人负责打扫大厅,扫地、拖地、擦桌子,也许这种平常的小事情也是他们能获得冠军门店的一个原因吧。

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      STEP 1
      加入百年行

      去年11月份,万科金域东郡店的店东马铁军选择加入百年行,进入到贝壳平台。他说:“从刚开始进入到平台的陌生,到现在经过半年的磨合,已经熟悉并且认可了平台中的规则和制度。在平时的作业过程中,也能体验到平台带给大家的利好。大家都秉承着公平公正的原则,专心的为客户和业主服务。和之前的作业方式相比,信任感会更强,大家更踏实,所以业绩产出会更高?!庇纱丝杉?,贝壳平台提供给大家了一个公平公正的平台,在这里大家既是竞争对手,又是合作伙伴。综合上边的种种原因,马总最终选择加入百年行,加入贝壳平台。

      STEP 2
      成交的背后

      上个月,万科金域东郡店成交了九套二手房,其中七套都是他们的主营楼盘,万科金域东郡的房子,大家都知道,二手房的成交是要比新房的成交难很多的,但是为什么他们可以成交这么多套二手房呢?首先,能成交这么多套房子肯定是与大家的努力分不开的,还有就是小编了解到他们的主营楼盘万科金域东郡,和其他门店的情况可能不太一样。

      在他们门店的旁边,有万科自己的租售中心,这代表了什么?代表的是他们的作业难度是非常大的,如果物业不配合,他们是没有任何办法的,可能到时候房子都看不了。

      在说到这个问题的时候,万科金域东郡店的店长黄博店长说:“这个问题确实对我们影响很大,毕竟万科的楼盘我们再熟悉也没有人家万科自己的人熟悉,所以我们想有业绩,就必须更努力,要比万科的物业更熟悉楼盘?!毙”嗨担骸巴蛞蝗思椅镆挡蝗媚忝墙∏趺窗??”黄博店长说:“我们早都想到这个问题了,我们店里目前一共有十一位伙伴,只有两位伙伴不在万科住,剩下的所有人我们都是万科的业主?!毙”嗵降氖焙蚨季袅?,还有这种操作?“办法总比困难多”黄博店长说。

      STEP 3

      特殊的管理

      小编问黄博店长平时有没有什么特殊的管理技巧,黄博店长说:“其实我平时没有太多的开会或者是其他的方法,我主要做的是关于模拟训练这方面,无论是老人还是新人,我要做到每周都会有三组的陪看,配看完以后在回来的路上,会对这一次的带看进行分析,包括路线的选择、和客户的交谈等等进行相应的实战演练?!?br/>

      小编觉得实战演练对于每个经纪人来说都很重要,每次跟客户交流或者是带看之后,都需要进行分析,分析每个细节,每次发现一点问题并且加以改进,每个人都会成长的更快。

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      STEP 4

      做好社区精耕,成为社区专家

      在这里,每一个人最注重的就是社区精耕,每一次的带看并不是简单地看房而已,而是让自己对小区更熟悉的一个过程,社区精耕就是这样,只要说到哪个房子,脑海里就会出现这个房子的所有信息,这就是社区精耕?;撇┑瓿に担骸拔颐遣唤鍪且錾缜?,更要把社区精耕做的好,我们的目标是争取每一个人都成为社区专家,更好的来服务客户和业主?!?br/>

      做好社区精耕我们应该有的心态是:

      1、要有“种果树”的心态,不能急功近利

      2、“用心”——随人,随时、随地都是社区精耕

      3、“持之以恒”是成功的不二法则

      做好社区精耕我们要达到的目的是:

      1、提升工作效率

      在途时间的浪费会大幅降低,经纪人就能够有更多的时间在工作上,以提升效率。同时能够更有频次的与目标客户群互动,建立更强的信任感,提升作业的效能,进而增加利润。也就是我们的经纪人在带客户看房子的过程中能否把这些专业知识炫出来。

      2、顾客满意

      由于将力量专注于商圈内的客户持续沟通我们的经营理念,在门店商圈客户更能感觉到我们所投注的关心,公司品牌效益拉高,更能提升客户满意度。简单一点说,就是我们的客户带客户看完房子之后,他和其他的中介公司的体验是不是不一样的,有没有从内心感觉到,经纪人的专业。

      “社区精耕”并不是一个简单的名词,而且很多人往往会忽略社区精耕,做好社区精耕,成为社区专家。祝所有百年行的优秀经纪人们,业绩长虹,加油!

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